První setkání

Pravidlo první
Hospodařte s každou vteřinou prvního setkání. Nedělejte si iluze, že špatný dojem lze zítra snadno opravit. Pozdější náprava věcí je o něco těžší než uvést je do pořádku hned na začátku.

Síla pohledu

Pravidlo druhé
Vždy, kdykoli je to možné, použijte signál letmého povytažení obočí. Opětujte tento signál vyslaný druhou osobou, pokud ovšem nechcete signalizovat nepřátelský postoj.

Pravidlo třetí
Vždy přerušujte zrakový kontakt odvrácením pohledu dolů, pokud nemáte v úmyslu vyjádřit nezájem o druhého nebo vyvést jej z rovnováhy například pohledem vzhůru.

Pravidlo čtvrté
Nikdy normálně během počáteční fáze neupírejte na druhého pohled déle než 3 vteřiny. Podívejte se, potom krátce zrakový kontakt přerušte. Jakékoliv porušení tohoto pravidla může vytvářet negativní dojmy, i když osoby přijímající signál nejsou schopny vysvětlit příčinu svých pocitů. Jediná výjimka je během přesilové hry, když je vaším záměrem vyvést protivníka z rovnováhy.

Síla úsměvu

Pravidlo páté
Používejte úsměv, který je nejvhodnější pro danou situaci. Nevhodný úsměv může vyvolat stejně negativní dojem jako vůbec žádný úsměv.

Využití prostoru vstoje

Pravidlo šesté
Dbejte na to, abyste nikdy neúmyslně nenarušili intimní, zónu jiné osoby. Pokud tak činíte úmyslně v rámci manipulativní strategie, uvědomte si, že vyvoláte silný nárůst aktivace.

Pravidlo sedmé
Ujistěte si, že jste zvolili odstup odpovídající výsledkům, které jsou vaším cílem. Vezměme v úvahu individuální a kulturní rozdíly, stejně jako povahu vztahu. Naučte se používat celou škálu vzdálenosti bez pocitu odcizení nebo znepokojení. Čím umíte být přizpůsobivější v manipulaci s osobními zónami jiných lidí, tím větší kontrolu nad setkáním můžete uplatnit.

Pravidlo osmé
Za určitých okolností může narušení něčího osobního prostoru zvýšit vzájemné sympatie. Můžeme ho však použít jen tehdy, když to člověku vynahradíte slovní chválou anebo přátelskými a povzbudivými neverbálními signály. Za takových podmínek snížení vzdálenosti mezi vámi zvýší jeho sympatie, zájem a ochotu spolupracovat s vámi.

Pravidlo deváté

Nikdy nestůjte čelem přímo proti neznámému muži, nebo bokem proti neznámé ženě. S mužem začínejte spíše v boční pozici a postupně se přemísťujte do pozice čelní. Na počátku rozhovoru se ženou zaujměte čelní postavení a potom se pomalu přemísťujte do pozice boční.

Pravidlo desáté
Nikdy nestůjte, když někdo sedí, jestliže ovšem není vaším úmyslem ho ovládnout či zastrašit. Výška je silným signálem dominance.